降低交易成本是企业的生存之道！

只要有交易产生，就会有交易成本的存在！

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什么是交易成本呢？举个例子：我们公司想要采购一批电脑，电脑的原价是5000元/台，经过砍价变成了4000元/台，一次性采购100台，那么就是40万。很多人认为40万就是交易产生的成本。实际上，这种理解是错误的。因为在这笔交易谈判的过程中，员工可能需要坐火车、吃饭、住酒店等各种费用的产生，这些费用都算是交易的成本。

交易成本是由诺贝尔经济学奖得主科斯在1937年提出的，它是指一笔交易在产生的过程中所有步骤产生的费用。

了解交易成本有啥用呢？它可以让我们更加关注企业的真实成本，而不是糊里糊涂只看到交易的价格。

只有我们看到企业的真实交易成本，才会更容易知道公司的经营状况。很多创业者有过这样的经历，直觉上公司一直有资金进账，感觉公司应该赚了不少钱，可是在公司算利润的时候，才发现公司竟然是亏钱的。

正因为交易成本的存在，所以才有更多的公司出现，用来降低彼此之间的交易成本。

我们以美团外卖为例，它看似只是一个搬运工，实际上降低了彼此之间的交易成本。假设一个人的时薪是40元，想要吃到一顿心仪的饭，仅仅路上一来一回的时间就要1个小时，也就是说我们为了吃到这顿饭，还损失了我们本来能够赚到的40元，交易成本也就增加了40元。可是现在美团外卖只需要6元，就有人把饭送到你的手里，免去了路上的时间。表面上看，你为此多支付了6元，实际上你的交易成本降低了34元。

对于那些时薪好几百元的人来说，点外卖要比自己亲自去店里点菜吃，交易成本低了很多。当然，外卖有没有在店里吃到的味道好吃，这个就要另说了。在此只讨论交易成本的问题，不讨论其他因素。

同理，阿里巴巴之所以能够如此成功，也是降低了人们的交易成本。在没有电商的时候，人们想买东西，只能到店里购买。有时候逛了半天才能买到一件凑合的衣服。这件衣服的交易成本就是衣服的价格加上我们工作半天能够赚到的钱，以及停车费、餐饮费等。在有了电商平台之后，人们只需要1个小时就可以看到比线下更多的衣服样式，交易成本下降明显。由于电商平台的衣服很多是厂家直销，免去了很多中间商，销售价格也会相对较低。消费者的交易成本全方位降低了。

知道了交易成本的这个概念之后，我们就可以解决工作中很多的问题。举个例子：现在公司有了一个新业务，公司人手不够。此时公司面临两个选择，一个是招聘员工，可能出现员工过剩的情况。另一个是把这项工作外包出去，让专业的人来做专业的事。

我们到底该怎么选择呢？交易成本就是我们必须要考虑到的一个问题。

假设我们自己雇佣了员工之后，产品的平均交易成本是10元/个，但是将业务外包之后，平均交易成本降到了7元/个，那么很明显外包会更有优势，可以让公司省更多钱。

对于公司而言，我们到底该怎么做，可以让公司有效降低交易成本呢？

第一、隐性成本显性化 。交易成本对于很多公司而言，是一笔糊涂账。之所以糊涂，就是因为很多成本并没有真正数据化过。举个例子：假设公司在一个员工身上一个月的支出总成本是22000元，按照一个月22个工作日计算，那么这个员工平均一天的成本就是1000元。假设现在公司有一个小的采购生意需要他帮忙去砍价。结果出去砍价一天为公司省去了800元，实际上公司的交易成本反而增加了。这种情况最理智的情况就是不要让这个员工出马了，虽然公司买的东西看起来贵了一点，但是它的交易成本是最低的状态。

只有将这些隐性的成本显性化之后，才会更容易帮助公司节约成本。

第二、组织结构扁平化 。公司的层级越多，沟通成本就越高，办事效率也会越低。很多大公司之所以会轰然倒塌，就是因为公司的组织结构太臃肿，交易成本非常昂贵。

很多互联网公司就意识到了这个问题，直接改革了组织结构，让它尽可能扁平化。只有组织结构扁平化之后，沟通成本才能降低，可以让公司省去很多不必要的开支。

第三、决策流程信息化 。只有无能的公司才会经常开会。开会看似是一种很正常的情况，实际上是一种没有办法的办法。因为他们用一两句话表达不清楚，只能通过开会的方式来解决。很多人开了一两个小时的会，结果领导说的都是小事，这就让公司浪费了很大一部分成本。为了有效解决这个问题，最好让决策流程信息化，通过一些必要的标语、图表、数据等解决问题。

交易成本是企业不得不重视的一项成本，它关系到了企业的生死。只有不断降低我们的交易成本或者是帮助其他公司降低交易成本。才会让我们过得更好！

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力；要想破局突围，必须颠覆原有商业模式，重构新的商业模式！

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